【资料简介】

用心“五讲”    快速增员
案例（1/2）
某个业务员甲和张先生是同学，多次谈过进入华夏做保险，但张先生一直没有同意。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没增员就会被降级了。老同学帮帮忙，帮我挂个号。” 碍于情面，张先生勉强让老婆挂了个工号，但是没有出单。
一个月后，另一位华夏业务伙伴乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择华夏。张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和华夏有了新的认识。一周后，张先生自己加入了华夏保险，并成立了一个大团队。
案例（2/2）
同一个增员面对不同的业务伙伴做出的决定相差几十倍甚至上百倍！
思考一
对增员做出不同决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前五项
1.讲人情关系 2.讲出勤津贴 3.讲方案利益
4.讲增员话术 5.讲行业趋势 6.讲公司发展
7.讲自己从事保险后的变化 8.讲创业平台 9.讲基本法
分析（1/3）
分析（2/3）
分析（3/3）
“五讲” ——
讲自己讲公司讲行业讲创业平台讲创业待遇（基本法）
“五讲”的作用
产生认同建立信任达成委托
从只关注短期利益到长期发展
增员中的大多数困难和问题，都可以用“五讲”来化解！
无论是缘故还是陌生增员，无论他多么急于了解利益，都必须先讲“五讲”！
重要提示 ——
轻松、快乐讲  “五讲”
讲自己
认同保险追求成长
业务员：
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……  【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到华夏做保险了。
讲自己，认同保险