【资料简介】

保额销售
课程大纲
保额销售概述
保额销售的步骤
“产品+”是什么
保额销售概述
是指业务员运用人生规划图和需求分析表，对客户做观念导入并计算保障缺口，从而激发客户的保险需求并约定下次递送建议书的过程。该流程针对新客户，能很好的激发保险需求；针对老客户可进行保障检视，具有广泛的应用性。 步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、道明来意步骤三、观念导入步骤四、保障需求分析步骤五、约定递送和讲解建议书的时间步骤六、感谢客户、要求转介绍
保额销售的步骤
认识工具：《保障需求分析表》
家庭版
个人版
让我们先以家庭版《保额需求分析表》为例，学习保额销售的六步骤吧！
观看教学示范片——
《保额销售》（时长：5分44秒）
备注：片中使用的对白与本课件略有差别，实际内容以本课件为准
步骤一、建立轻松良好的关系
注意事项：简单寒暄后，迅速道明来意进入主题
步骤二、道明来意
业务员：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！客    户：谢谢，你最近怎么样？
业务员：我最近加入了中国xx，还学习到一个很多人都觉得不错的保障经验，我今天主要是想和你分享一下这个经验 。