【资料简介】

大客户的大加保
精英简介
姓名：xx 所属团队：xx区xx支公司xx团队入司时间：2016年10月入司现任职级：金质高级组经理个人荣誉： 2017每月xx保费王 xx分公司组经理晋级奖参加xx举办的全国T500精英培训参加xx举办的全省开门红精英培训（个人业绩100万以上）
绩效展示
开门红业绩：       团队出勤人力18人，开门红新品保费180万，团队佣金总计20万左右；个人截至目前为止，开门红新品销售11件，其中300万1件、50万1件、20万1件、10万2件、5万3件、3万2件、2万1件，共计保费413万，佣金40万左右。大单频出，业绩颇丰。
300万大客户画像
姓名：刘客户，女职业：自己开公司，同时又在外企上班个性特质：事业上：需要充足的现金流支持；有非常强烈的理财观念生活上：非常孝顺，对父母几乎言听计从；自己没有生小孩，视外甥女如己出。
300万大客户画像
曾经在自己手上购买保险情况
大客户的大加保
两大利器齐发力
客户加保自然来
大客户的大加保
情感维系——信任的建立
第一大利器：无可比拟的关系铺垫
与客户父母建立稳定良好的关系，是最好的切入口
大客户的大加保
情感维系——信任的建立
第一大利器：无可比拟的关系铺垫
润物细无声：        客户母亲特别喜欢买保健品，客户曽多次言语激烈进行指责，与老人家大动干戈，使母亲下不了台，沟通效果非常差。