【资料简介】

增员话术-见招拆招
推销保险在老百姓心目中档次不高
1、保险业界已今非昔比了  保险在初级市场是有些口碑不佳的业务员,以致在老百姓的心目中档次不高,但相信随着国家监管力度加强,各项管理逐步日趋于完美,档次自然就高了,国外也是这样走过来的。  2、以往从事保险工作的人往往给人的感觉是找不到工作的人...其实是不对的，律师、会计师、医师也已大量进入保险业,甚至各行各业的成功人士或执业已久的企业主也纷纷参与。所有的事实都明显告诉我们,保险业界已今非昔比,现在是黄金事业,成功者的天堂,有心者的乐园。
做保险要能说会道,我不行(1/2)
1)保险的确不是人人能做的,但绝对不是能说会道的就一定好!说要说到点子上,道要道 出道理来。  (2)你是不是看到做保险的都能说会道,不过有些客户并不太喜欢能说会道的业务员,况且原先也不一定就是能说会道的人,讲得多、练得多了,自然就熟了,我们周围有很多这样的例子。  (3)我看你也不错,再说做保险要求是条理清晰、心态好、能吃苦耐劳有为他人服务的精神, 并不一定能混会道就一定好。  (4)慢慢来,我们公司的某某..原来也不是能说会道的。 (5)其实你是不了解在说外行话,你不妨来试试,试试就知道了。 
(6)做保险也没什么可怕的,何况公司会教你一套专业化销售流程,保险是人人都需要的,你没试过,又怎知自己不行呢?   (7)是谁告诉你做业务的人一定是说话高手?难道你不曾听过口吃业务员读《圣经》的故事?  (9)凡事都是学习得来的,当初我也担心自己,但是一段时间下来我变得很有自信,再加上不断的成长,我才蜕化成今天的样子,相信你也能办得到。  (9)公司有专业讲师和新人训练班,你也可以去参加,通过有专人指导的课程与市场的实务学习,你将很快进入佳境。  (10)我有一个同事当初进入寿险公司就是为了学习表达能力,结果一做就做了很多年，现在是越走越好！