【资料简介】

一、 寒暄、自我介绍、面谈介绍：
欢迎你来到**人寿做客，我是……。
请问当初接到我们的电话时是不是感觉有些意外呢？ 我来解释一下我们见面的背景：因为我们公司正在招募 专业的寿险管理人才，与多家猎头公司合作，请他们推 荐符合我们招募标准的人才，我们要求的标准是：无寿 险业务经验……猎头公司这边觉得您是初步符合我们标 准的人才，所以向我们推荐了您，所以才有了我们今天 的见面。
一、 寒暄、自我介绍、面谈介绍：
我知道你也许在想，为什么我们要寻觅非保险行业 的管理人才呢？稍后我会给你做个解答。总之，今天 请你来，算不上是面试，而是一次岗位面谈，大约20 分钟左右的时间。
我会了解一些你的情况，也会向你简单介绍一下， 这次的事业发展机会。我们在相互了解之后，再彼此 判断，这个机会是否适合你未来的发展。好吗？
二、 了解情况、唤起需求：
1、 看资料表询问工作经历（重点询问成功经历和管理经验，让候选人有被甄选的感觉）
2、 当初进入原有（或现在）行业的想法；
3、 目前离职或想要转换行业的原因（或者是对于目前岗位的想法）；
4、 您理想与现实岗位的差距，让你未来找工作时，有什么经     验可以借鉴（或者您所期待拥有的，是什么样的一个事业发展平台）
二、 了解情况、唤起需求：
5、 你觉得这些问题，可以通过一次次的面试来解决吗； 6、 假如有一家公司让你在做出决策之前，先通过一个机会， 先让你了解公司及行业状况，然后再请你做出判断，你觉得     这样会不会比较好；
7、 怎么看待保险行业？ 8、 对我们公司了解吗？
三、 根据候选人的关注点进行公司及项目介绍
1、 简单介绍公司及经营特色：（突出公司特点） 2、 为何要做现在这个项目：
a) 公司发展的需求，管理型人才的短缺，公司扩大规模，