【资料简介】

开发老客户，致胜常青树
1.好产品让我选择华夏
为什么选择华夏保险？认可产品；认可基本法；与推荐人有着相同的工作理念为什么销售那么多常青树？自己2015年就已经购买常青树，发自内心觉得产品性价比高，只有好的产品才能赢得客户的信赖，实现互利共赢。
2.个人常青树业绩盘点
2017年开门红，已经成功签下11件常青树，为后续开发家庭保单做好铺垫。总件数达到13件，其中85%都是常青树。
3. 件数源于高效的拜访
客户来源：客户、转介绍日常拜访很重要，但有效拜访更重要！致胜秘诀： 1.对客户群体进行分类，近期可促成的客户重点跟进，登门拜访整理记录客户生日信息，节假日坚持送礼品 2.坚持举办个人微沙、客户答谢会，维系关系同时拓展客户群 3.自行判断整理潜在客户，日常微信电话维系关系
5.1 何先生保单（生日单促成）
与客户关系：老客户（泰康白金卡）客户收入情况：做生意，家境好客户投保：本人10万保额（常青树）签单过程：持续追踪：客户长期住在xx，从来没见过面，但是节假日一直保持电话微信联系，逢节假日送礼品；初次见面：9月初送孩子到xx读书，主动请何先生一家吃饭。饭中植入健康理念尝试出单，客户以看重理财险和资金运转紧缺婉拒；契机：根据自己整理的客户信息发现何先生12月生日，抓住生日单重点突破，送给客户50斤柚子，亲自登门拜访，最终成功签单
5.2 罗先生保单
与客户关系：泰康老客户 （没见过面）客户收入情况：做生意，家境好客户投保：本人20万保额、儿子80万保额（常青树），妻子后续可跟进。签单过程：客户特点：客户主动询问有无好产品推荐，客户非常宠爱他的儿子，听从老婆意见，有保险意识但不了解保险，一心二意，同时关注平安、友邦的产品跟进举措：利用自己的专业知识，和客户说明自己是专业人士分别做了常青树与平安、友邦计划书对比图，剖析了华夏产品高性价比价格实惠契机：借助与客户分析对比同业产品的机会登门拜访，带了儿童玩具和两套碗筷，详细与客户讲解阐述，成功签单。