【资料简介】

同业引进  跨越发展
——同业引进流程介绍
新机构增员包含新增和同业引进，同业引进是新机构增员的主要工作；营业单位发展阶段不一样，同业引进的对象和要求也应随之变化；有时引进一个优秀的同业即能撑起一个营业部，甚至一个市分公司；三年创业路，对新机构而言前三年也是持续同业引进的三年；
序 言
一.同业引进的基本原则
首先选择优秀公司的从业人员，其次选择同业公司的优秀人员；人品是第一位，先易后难，引进合适的；前期主要选择增员能力强的人员，后期主要选择销售和管理能力强的人员；
二.明确同业面谈的责任人
四级机构负责人是同业引进的第一责任人；通过各种方法收集有效同业名单，并建立营业单位的“引进人才库” 业务总监和业务经理是优秀同业的首要引见人和推荐人；责任人每周持续保持一定量的同业面谈人次；
白天求生存，晚上谋发展！
三.市分公司协助机构同业面谈
明确各层级同业面谈引进流程，把握好各层级面谈要点和权限，保持面谈的一致性和连贯性；加强四级机构负责人和业务总监同业面谈技能的提升，统一面谈流程；要有专人管控同业面谈的活动量和进度；市分公司成立同业面谈小组，不定期到分支机构协助同业面谈；分公司定期举办同业引进班，帮助促成；定向同业公司政策研究和定向区域名单收集；
销售有流程，增员也有流程，因此同业引进也应该有流程；
建立名单库
主管推荐他人介绍自己积累
背景调查
约访面谈
主管约访自己电话约访朋友约访