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保险公司增员剧本普通上班族版(32页).ppt
【资料简介】
增员剧本 —普通上班族 普通上班族遍布各行各业,数量庞大又容易接触,这类人群 有生活阅历,有人脉,有良好的工作习惯。但是他们的工作时间 丌自由,晋升空间受机制约束。面对这类人群,我们要了解其需 求,按照增员面谈流程吸引其来到公司。 前言 普通上班族的特征 增员面谈关键点 目 录 增员剧本演练 普通上班族的特征 特点、需求点、从业优势 普通上班族的特点 工作方式固化:模式化的工作生活,常年没有变化工作自主性差:时间不能自己决定,万事都听从于他人安排收入、晋升受限:收入、晋升由他人或不可控的事情左右具备良好的工作习惯:准时上下班习惯安稳:安于现状,生活没有激情 普通上班族的困惑点 工作被动:要看别人脸色人际关系复杂,论资排辈晋升空间不大收入偏低、家庭刚性开支有压力工作专业性不强,没有成就感工作时间不自由,不能兼顾家庭 普通上班族的需求 上班时间固定:时间可以自己掌控,有更多时间照顾家人学习机会少:掌握更多知识,有更好的平台让自己持续成长升迁困难:晋升制度公开透明,晋升空间无限收入增长:收入无上限,与个人付出成正比,来提升家庭生活品质,改变家族命运 普通上班族的从业优势 收入高:付出与回报成正比,上不封顶成长快:有良好的工作习惯,通过培训,能够快速成长晋升透明:机制透明,晋升的主动权掌握在自己手里,晋升不受资历,年龄等因素的限制人脉好:有把以前的人脉资源变现的机会
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