【资料简介】

挖掘准增员的工作需求
动摇话术设计
准增员对现状不满的原因
激发工作意愿
案例研讨
第一章    准增员对现状        不满的原因
分享
您当时是因为什么原因选择了寿险销售工作？
准增员对象对现状不满的原因
第一章准增员对现状不满的原因
收入？晋升？自由的时间？结识更多朋友？
改变不如意的现状？换换环境？挑战自我？ ……
可能有如下原因——
是不满的导火线激发准增员对象改变！
第一章准增员对现状不满的原因
但是准增员对象不会主动表达他们的不满
怎么办？
第一章准增员对现状不满的原因
第二章  动摇话术设计
收集准增员对象的信息，对其进行分析，预测其对现状不满的原因针对准增员对象的实际情况入手建立同理心，可结合自己的经历进行多问问题，激发准增员对象的思考结合增员工具的使用
第二章动摇话术设计
动摇话术设计
你对现在的收入感到满意吗？你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？你认为按照现在的收入水平，能够实现你买车买房的愿望吗？你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？