【资料简介】

增员项目组培训            ——面试促成
为什么要加入保险行业（讲出10个理由）
保险是朝阳行业，受法律保护
保险事业风险最低
保险能迅速积累人脉
做保险自主支配时间
做保险使你人格独立
保险行业稳定长远
做保险要不断的学习和培训
保险是一个具有挑战性的职业
保险让你有成就感
做保险是快乐的
一.引导自力更生的理念 1.引出求职需求
问：你是哪里人           
答：外地人问：你想留在广州吗？ 
答：当然想 2.引出赚钱欲望问：你想当啃老族吗？
答：不想   （房子必须自己买）
问：你每个月要存多少积蓄才能买到房子？
问：你以后每月要存多少钱才够养老婆孩子，给父母赡养费？                                              对比工资收入，计算买房成本
1. 以目前较好的工资收入为基准进行对比
话术：这时候鼓励面试者，你已经很成功了，证明自己不是啃老族
打工：月均5000元，一年6万元，十年60万
做保险：首年4万、以后每年增1万，十年95万