【资料简介】

增员项目组培训            ——面谈分析
准增员类型
居委会干部
家庭主妇
生意人
家庭主妇特点分析
1、经济基础决定家庭地位，渴望经济独立
3、有自己的事情，心情愉悦开心
4、扩大社会圈子，跟上社会节奏
2、家人都忙碌，自己没事干，成天围着老公、孩子转，空虚
投资多、风险高、压力大
有魄力、有胆量、敢于挑战自己
有投资意识和经营头脑
有较好的人脉资源
生意人特点分析
属于公务员，收入不高，渴望高收入
当干部、在乎被认可，注重荣誉
大部分时候工作不忙，时间充足
在所在区域，有较好的人脉资源
居委会干部特点分析
1、成就：您觉得现在的工作能给你带来成就感吗？ 2、资源：您觉得目前的工作充实吗？您不觉得自己浪费了很多很好的资源吗？ 3、价值：您看，大家对您这么信任，您难道不想造福咱们乡镇的百姓,让百姓的保障更完善么?减少他们生活的后顾之忧?
1、辛苦：你这几年做生意，是不是感觉非常的辛苦呢？ 2、投资：您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费？ 3、生活：有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱又有闲”的老板呢？