【资料简介】

增员话术模压训练 一般职员版
何谓模压
范为阴，模为阳，阴阳相合，丝毫无差；模从范中生，范由模来造 我们有模，但不强迫灌输你自己去压成有用之器
模压训练的三大特征
强调“合格人才”而不是“优秀人才” 强调“训练人才”而不是“培训人才” 强调“制造人才”而不是“选择人才”
模压训练的四大目标
模压训练是什么？
这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法；它可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员；对主管而言，它可以提高团队的产能，优化团队质态，提高业销售人员单兵作战的技能；你看，这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用（珠宝业、电器业、房产业、寿险业），国内许多同业公司引进后收效明显，您是否愿意尝试一下。
困惑
我们满怀热情的介绍产品/公司/招聘的优势，客对方却无动于衷我们用心设计了适合对方的计划，对方却迟迟不做决定  。。。。。。
反思！
我们认为好的，对方不一定认同我们认为合适，对方认为对他没有帮助我们认为已经表述清晰了，对方却一头雾水我们认为是替对方着想了，对方却认为我们另有所图。。。
FABE具体含义
F:Feature（属性）-----产品/招聘是什么产品/招聘的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance,advantage（作用、优势）-----产品/招聘怎么样产品/招聘的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势； B:benefit（益处）------能给客户带来什么产品/招聘带来利益/好处，即(A)商品/招聘的优势带给顾客的好处; E:Example,Evidence（例证）-----为何相信指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.
FABE的理论基础
FABE的理论基础
这是。。。。。。（F:特征）它可以。。。。。（A:优点）对您而言。。。。（B:利益）您看。。。。。。（E:证据）
FABE的标准模式