【资料简介】

对症下药——准确增员
家庭主妇篇
需求挖掘就是找到该职业的痛点，进行打击，“打蛇打七寸”正是此道理
只有找到这个准增员的她目前职业所担忧的才能精准抓住需求，进行增员。否则一切都是徒劳
需求挖掘
促成说明
异议处理
需求挖掘
请思考，
家庭主妇担忧什么？家庭主妇想要什么？我们能给她们带来什么？
面临的现实问题
促成说明
关键在抓住痛点！
促成说明
业：王姐，你好！好久不见！准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作的话，我想你一定很有成就的！准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的工作的。
痛点！
促成说明
业：女人就要找合适女人做的工作。很多人都说，工作的女性更自立、更靓丽！要是时间上可以自由支配，并兼可照顾家庭又有一定的收入，对于你来说，就是一份好工作了。准：哪有那么好的工作啊？业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始会很难。准：到底什么工作嘛？业：保险嘛！
对症下药
促成说明
80%精力时间花在“痛点”的说明
20%精力时间花在“痛点”之外的说明
注意：痛点需要由对方自己说出来切记不要地毯式轰炸