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保险分享业绩不断坚持卓越(10页).ppt
【资料简介】
双星不断坚持卓越 2017年第一季度有万能产品升级的利好,在坚持不懈的拜访下,个人件数达到23件;第四季度是最困难的一个月,但还是坚持xx双星! 个人数据展示 为什么要做xx双星 1、基本的目标——人要有追求 2、基本的收入——3500的佣金其实并不高 3、生存的根本——不能让考核追着你 4、荣誉和信念——理想和坚持 如何坚持xx双星 每天坚持出勤、努力学习专业知识。有了专业的技能技巧才能更好服务客户。认真记录工作日记,每天养成检查笔记和整理客户档案的习惯。把客户分类别管理,根据客户的需求有针对性的拜访客户。坚定信念非常重要,要有一颗经得起挫折的强大内心。人总会有起起落落,一定会遇见困境,因此更需要一颗信念坚定的心去解决困难! 坚持出勤 努力学习 不管刮风下雨,每天8点20分到公司,总结昨天工作中的遗漏;认真学习大早会内容,记录有疑问的地方,会后及时寻求解答和消化,并在部门二早中进行分享,加深印象; 合理学习全能宝中的视频,有筛选的学习”第一缕xx“中的内容 认真记录工作日记 做好工作日记,根据客户的需求,分成4类保险需求客户:重疾、理财、意外、万能。不同需求的客户,微信发送相关的理念和产品; 不同需求的客户,面谈时涉及不同的保险知识(提前准备);节假日均发送祝福短信,单独发送客户署名,不群发。 客户档案整理 整理客户的档案,记下重要的信息: 1、客户的生日——给客户送去祝福; 2、喜好、习惯——便于寻找共同话题; 3、什么时间买过什么险种——方便保单年检; 4、跟进情况——时刻关注; 5、家庭情况——为客户提供更好服务
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