【资料简介】

专注标准落地助推新人留存
数据展示
新增人力留存率、首合率、首星率稳步提升。
数据背后
营业部2017上半年新增31人，下半年新增17人，新增总数减少了近一半；人均保费提高5700P，相当于人均多开一张万能险保单！留存和绩效更高了；新人管理不在于数量，而是在于质量！
之前的经营情况
2013年刚入司，信心十足，每个月都有增员上岗，陆续增了15个人，一年的时间过去了，仅剩下3个人；辛苦增来的人，到头来没留下，感觉很无助，一度想放弃；
反思——
个人认知不到位，过去从事直销，认为销售利益引导的观念同样适用于保险行业新人的培养辅导新人能力不足，缺乏固定流程，随意性强，内容没有固化一直在做陪访，但是更多是以签单为目的，没能通过陪访让新人学到更多的销售技能
由新人留存引发的思考
新人留存工作是谁的工作？是内勤？还是外勤？面对新人留存工作，我能做什么？营业部未来的发展，我作为营业部经理，我的定位到底是什么？
部经理是营业部的核心驱动力
2017年8月，新人养成体系在全省推广，刚开始认为只是一个临时项目，就是一阵风，不一定有用；分公司大会小会宣导，认真推动，决心落地，我想既然没有更好的办法，就抱着试试看的态度，我开始实施新人4+4；
尝试——
一：注重细节 亲抓落实二：做好两会 参与衔训三：关爱工程 贯彻始终