【资料简介】

增员方法与技巧
专业化增员流程
动摇话术
经典增员十法
让增员变简单
不一样的的心理战术
目录
CONTENTS
专业化增员流程
第一步：增员开拓
做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！ 1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。 2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。 3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）…… 转介影响力中心保单客户介绍……
随时记录约访过程中的重要信息
做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）
注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）
第二步：电话约访（与销售一样）
二择一法（确定见面时间）
第三步：增员面谈——激发需求——增员促成
一、面谈的目的
1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析） 2、了解增员者对理想工作的看法 3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣
二、面谈的内容
1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好 2、了解对方对工作和事业发展的看法 3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求 4、“推销”行业、公司和自己 5、引发他加入寿险行业的兴趣 6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试