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保险增员成功推销梦想(16页).ppt
【资料简介】
增员成功推销梦想 对内:如何发动更多伙伴走组织发展之路对外:如何让更多新人愿意现在来保险创业 我们的思考:必须解决两个层面的问题才能运作好一次增员活动 答案:梦想大梦想带来大格局,大格局带来大改变 7月1日,这5个人没钱、没权、没资源、没背景…… 但是他们有梦想…… 1921年7月1日注册公司,靠讲述共产主义的故事,拿到苏联的天使投资后来在农村搞众筹,历练艰辛打败有力的竞争对手 1949年10月1日在天安门广场上市。经过60多年五代CEO的经营,目前市值突破100万亿美金,雄居全球第二。历史反复证明:成功需要一群有梦想、志同道合的朋友一起干! 对内:怎样才能成功推销梦想 做透收入分析,做实分层面谈,做细启动培训扩大面谈阵营,发动营销伙伴,激发增员意愿 新人为什么来创业 新人为什么来中国人寿创业 新人为什么现在来中国人寿创业 对外:怎样才能成功推销梦想 新人为什么来保险行业创业 什么是面谈? 面谈是有效的沟通,是“交心” 面谈是辅导的直接体现面谈是“贩卖“梦想的过程 面谈是指组织中有目的、有计划地通过两人(或更多人)之间面对面的交互式谈话而交流信息的过程。 通过分析找到面谈对象在团队发展中存在的问题,并提供合理有效的解决方案,最终达成目标与行动上的共识。 为什么要面谈 面谈者希望通过面谈“贩卖”自己的梦想和规划 被面谈者希望通过面谈得到帮助寻找发展方向 亲,我是你的良师益友! 双方达成共识、共行! 结构:只有一支纵深发展(一个可培育对象)主管:存在晋升危机(同级同档)建议:直辖规划准组,及时做好晋升测试,持续追踪
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