【资料简介】

拓客+平台经营策略研讨
研讨背景
拓客+平台销售闭环
实施步骤及工作要求
研讨背景
项目背景
业务目标翻倍、收入增长翻翻队伍架构全面升级为1347
2018个险成为战略渠道业务平台跨越式提升
如何实现业绩平台和团队规模的双向跨越？
新人现状—增员难、留存难
增员
产能
留存
增长
16年12月-17年11月xx累计新增295人，然而人力净增长率0%；增员人数=流失人数；多数机构0净增率，部分机构负增长；
新人一单死，开单率低过分依靠缘故资源，市场开拓、客户经营续航力差；
新人技能提升慢，长时间无产能；主管关注少，不出勤，管理难；新人流失成定式；
增员=流失，丧失增员信心；新增无法转化为产能，业绩平台无跨越；队伍0净增，无法壮大，团队不稳定，管理难度高；
存量人力现状—产能低、脱落大
问题与原因
技能不足，客户难搞定；业务员自主经营不可控，业绩没节奏；
专业讲解，流程清晰；羊群效应，信任倍增；氛围带动，易于促成；尊贵性、时效性助力促成；
关于原因的思考