【资料简介】

“全佑惠享”销售面谈话术指引
客户背景：
健康保障计划《友邦全佑惠享全能保计划》基本保额20万；首年保费8,006元；交费期19年
《友邦全佑惠享全能保计划》包含以下产品条款：
沟通观念
营销员：邦女士，我们每天辛勤工作是为了什么？对，就是要赚钱生活，所以左上角的箭头代表着我们的收入，左下角的箭头代表生活上必要的支出。我们要赚钱多，支出少，做好开源节流，银行账户里的钱才能越来越多，就好像蓄水池中的水位才能越来越高。
营销员：但是这里有个隐形的漏洞随时可能出现（右下角的箭头出现），那就是出现重疾和身故的风险发生。如果一旦出现，蓄水池的水就会流出，财富急剧减少。
营销员：所以要保持生活品质就必须及早地把漏洞填满，家庭健康保障方案就是填补这个漏洞的工具，否则所有的开源节流都将没有意义，邦女士，您认同这个观念吗？
需求导入/分析
营销员：邦女士，根据权威资料统计，人的一生每个年龄段都有其对应的高发重疾，例如年轻的时候可能与心血管相关的重疾会多发，而随着年龄的增加，与神经系统相关的重疾就会与日俱增。不知道您是否赞同？客   户：有道理。营销员：邦女士，您觉得人罹患多种疾病的风险会不会越来越高？客   户：应该不会吧，现代社会人的寿命都比以前延长了。营销员：恰恰相反，随着长寿时代的来临，罹患多种疾病的风险也越来越高，来我们看一下资料。
观点1:人生不同阶段将面临不同疾病风险
需求导入/分析
营销员：邦女士，据最新资料显示，预计2032年左右中国人平均预期寿命将达到80岁，一二线城市的预期寿命将普遍超过85岁，但是随着年龄的增加，慢性疾病的高发，多发和复发逐渐成为健康的一个重要负担。您看，英国人一生患癌症的概率是50%，患心血管疾病的概率是46%，患痴呆的概率是30%。从中、美、日三国的预期寿命及癌症累计发病来看，正好可以看到这样的一个趋势，随着预期寿命的延长，癌症的累计发病率也在增加。