【资料简介】

增员话术学习
二五增员法
以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈： 第一个五步：即面谈的五步流程 第二个五步：   即在第一个流程“寒暄开门”中有五个步骤
二五增员法面谈流程
以需求为导向，按两个“五步”展开面谈—— 第一个五步：面谈的五步流程
一、寒喧开门                  
二、说明  
三、激励促成第二五步：在第一流程“寒暄开门”中的五步  
四、推拉两 “度”促成   
五、持续跟进
1.赞美他-2.高估他-3.怀疑他-4.关心他-5.帮助他
个体经营者的面谈流程
人物：xx(老客户) 年龄：32岁现状：个体经营者（化妆品）年收入： 15万左右学历：大专以上外形：形象气质佳
剧 本 概 要
优势
职业分析（1/2）
自主收入发展空间大有创业成就感生活自由
有独立经营意识社会面交广 ……
职业分析（2/2）
增员点
竞争激烈投资风险大心累单打独斗无团队归属感受政策和季节影响
学习机会少经营持续性差收入不稳定容易陷入三角债 ……
这个行业很难  面对熟人我开不了口现在做太晚了，周围很多人都买了家人不支持压力太大、太辛苦管理太严了要打卡 ……