【资料简介】

——主管月训系列训练课程
辅导目标
1、帮助新人掌握《计划100》填写方法、养成填写习惯 2、帮助新人根据《计划100》制订拜访计划 3、帮助新人掌握《工作日志》填写方法、养成填写习惯
知识点
1、《计划100》的填写及使用方法 2、《工作日志》的填写及使用方法
目 录
主管操作要点
课堂演练
辅导流程
事前准备 1、物品：主管：《主管辅导手册》新人： 《新人成长手册》、新人衔接训练班填写过的《计划100》、《工作日志》 2、约定辅导时间及地点
主管操作要点：
训前沟通 1、强调辅导内容重要性 2、说明辅导的内容
主管：要想把一件事情做好，事前的计划是很重要的，尤其是寿险销售，今天我将指导你根据《计划100》去制订拜访计划，并且会教你如何用《工作日志》来记录个人的销售情况。
主管操作要点：
辅导流程
计划100表
主管操作要点：
主管操作要点：
计划100表
1、说明《计划100》的重要性，检查新人《计划100》的填写情况，纠正新人填写不当的地方，强调正确的填写方法；主管：《计划100》是用来帮助我们进行准主顾名单的筛选的，上面根据准主顾的月收入、年龄、婚姻状况等进行评分，再根据得分高低分为ABCD四个类别，类别高的名单就是我们应该优先去拜访的对象。在之前培训班学习的时候曾经学过《计划100》的填写方法，你填写了吧？