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利用PESOS做好保险产品训练(31页).ppt
【资料简介】
如何利用PESOS 做好产品训练 目 录 研讨发表 PESOS流程介绍 思考 1.我们为什么要做产品训练? 2.什么时候需要进行产品训练? 一个计划的科学制定过程-DOME D/诊断:当前情况如何 O/目标:你希望达成 一心向着自己目标前进的人,整个世界都会为你让路。 —美国精神教父 爱默生 一周时间,让80%的出勤业务员掌握产品销售逻辑 M/方法:你如何达成 准备 Prepare 说明 Explain 示范 Show 观察 Observe 督导 Supervise 有效训练的方法 PESOS解读(1/5) 心态准备工具准备信息收集明确目标 了解学员情况明确辅导重点资料和工具准备强调辅导对他工作上的帮助激发学员兴趣使学员心情放松,解除压力 点燃训练意愿的火把,是激发学员参与课程的“兴奋剂” PESOS解读(2/5) 说明 意义目的内容过程 将辅导内容讲解清晰重复强调要点解决难点疑点耐心倾听学员的提问及时给予解决配合相应工具 是对训练内容的解释,是整个训练流程的基础
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