【资料简介】

勇于开口成就百万
第一部分  我的入司历程
入司历程
配件零售商，衣食无忧，但要一直在店里，不能外出，而且要忍受顾客的讨价还价和各种抱怨，不自由、不快乐。
师傅xx经理增员3年，最终答应加入保险公司。后来发现，在保险公司时间自由又能赚到钱，而且交到了很多的朋友，兼顾了家里的生意，现在很多客户生活上遇到问题，第一时间都会来求助我、咨询我。还能有旅游的机会，生活变得丰富、开心。
第二部分   大胆接触高端客户，签百万标保
因为职业背景的原因，现有客户都是零售商，生意不大，收入也不是特别高，所以之前的保单多是在3、5万左右，看着师傅签到大单，也会心痒痒，却一直无法突破。
认识客户
一次偶然机会，通过自己的一个影响力中心转介绍，参加了一次聚会认识了一个客户A女士。也就是这个A女士，让自己打开了高端客户的市场。（虽然自己原来并没有优质的高端客户，但是通过转介绍认识了优质客户，同时也让自己打开了新的市场）
认识客户
A女士女性客户，46岁  夫妻俩各自经营生意，生意涉及面广家里三个女儿，大女儿和一对双胞胎年收入预计在500万以上保险意识强（备足了健康险）
客户的基本情况
第一次：2016年底，我的影响力中心介绍我前往参加客户A女士举办的聚会。在聚会现场，很多人，没有和A女士聊天、接触。
4次接触累计成交百万保费
第二次：A女士约上一些零售商前往xx谈判生意。自己提前了10分钟到达了约定地点，影响力中心迟到了半个小时，在这四十几分钟时间里，有了进一步的交谈和了解，给客户留下了很好的印象。没有涉及保险，但为后来保单的成交做好了铺垫。
第三次：2017年开门红，看着师傅在努力签大单，第一次想自己也去试一试，也许可以成功呢？于是，给A女士发微信，寒暄后开始主动的提出保险产品。客户并没有反感，而是提出“健康保障已经买足了，的确是在考虑要养老问题，只要安全、合法、能避税”，她都会考虑。并主动让我设计了“3件各100万的保单”的计划书。