【资料简介】

多渠道客户开拓
1、课程时长：100分钟 2、课程对象：新晋升组经理 3、课程授课方式：讲授、研讨 4、建议课程讲授人：外勤、精英俱乐部会员 5、课程重点：重点介绍缘故及基于当地社会资源进行客户开拓方式。    
课程说明：
课程目标
通过课程学习，让学员在掌握现有拓客方式外，全面了解各种拓客渠道，拓展每个人的拓客方式。重点介绍缘故及基于当地社会资源进行客户开拓的方式，以促使销售人员获得源源不断的准客户资源。
目录
客户资源——外部行业 抢客大战
在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。
打车软件发展神速，同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。 
客户资源——保险行业争相获客
从公司层面为获客创造服务环境 到团队、个人无不在努力获得更多客户资源
漏斗原理
大量的客源
客户向下动态的“漏”直到成交
10%能成交
40%成交
100%成交
25%能成交