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银保专题换个角度看保险(50页).ppt
【资料简介】
换个角度看保险 判断和开拓客户的标准 就是不需要判断在你没有找到他的需求之前,不要说:我觉得他…… 他应该是…… 他不会喜欢这种产品…… ………… 没有不可能的客户,只是没有找到他的需求 面对网点每天的客户流:不断推荐、快速挖掘! 你的客户忠诚吗? 转走在你行内的资产,我只需要动动手指,10分钟而已…… 如何留住客户? 客户需求分析 赚钱是能力守钱是智慧保险的作用保住赚钱的人守住赚到的钱 理财金字塔的意义在于:如果您把理财金字塔的最关键的基石搭建好了,其它投资收益无论好坏都不会影响到您的基本生活品质。您就可以放心的依照您的风险偏好来组合您的其它投资了,没有后顾之忧,再利用您的精明和勤奋,相信很快就会实现自己的人生目标。 日常使用备用、急用 有目的的消费房、车、结婚旅游 养老、大病子女教育资产传承 活期人民币理财 1年以内定期短期持有的基金 定期国债信托保本基金保险(趸交) 人民币理财 股票、基金 实物黄金房产 长期保障 按时间 定期 短期需求(1年以内) 中期需求(1-5年) 长期需求(5年以上)
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