【资料简介】

抓住需求签大单
CONTENTS
目 录
深挖需求  对症下药
借力使力  化解危机
我的感悟
一、面谈前，根据客户的情况预估可能的保险需求；二、面谈时，分析现状，察言观色，担忧客户的担忧；三、用“提问式”方法，确定保险计划的正确性。
客户需求分析三部曲
客户姓名：王女士客户来源：转介绍生活背景：经营一家房地产公司，离异，育有1儿（10岁）1女（23岁）
客户背景
资产配置需求
养老需求
子女教育
对孩子的爱
分析潜在需求
深挖需求
初次见面
借助产品彩页详细介绍产品；吸引客户目光；和同业产品的对比，凸显百年产品优势，提高签单成功率。
预判：通过沟通客户有60万闲置资金，我心里就在想，一定让客户的利益最大化，并且安全、稳健，不影响她日后的生活。话术：姐，你有这样一笔资金，一定想选择一个安全，给付灵活的方式，我们这款产品完全可以满足你的需求，那么，我给你做这样一份计划，10万，3年交。这样交费没有压力，同时收益明确，安全稳定。