保险主管培育组经理养成之如何高效成交(32页).ppt

保险主管培育组经理养成之如何高效成交(32页).ppt　


	所在类别：	寿险培训/主管培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	3022kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险主管培育组经理养成之如何高效成交

1、课程时长：2课时 2、课程对象：准组经理 3、课程授课方式：讲授、研讨、演练 4、建议课程讲授人：内勤讲师（熟悉销售） 5、课程重点：通过课程学习使学员掌握一套解决客户疑虑的方法，在销售环节减少损耗，提升销售成交率。
课程说明：
目录
什么是高效成交?
什么是高效成交？
什么是高效成交
普通的成交
高效的成交
在每个环节减少损耗，最终获得更高的成交
约访
见面
建议书
促成
减少每个流程的损耗
每个环节成功概率提高25% 保单成交概率提升50%
约访：我没有时间、下次再说….. 面谈：我不需要保险、让我再想想…. 成交 : 家人不同意、以后再说……
是什么阻碍了我们的成交？
拒绝理由那么多!!
纠结于对客户拒绝的拒绝处理! 是真的吗?
案例分析
读一读，并分析
每位学员认真阅读案例1，独自完成案例中的问题（时间：3分钟）组长带领组员研讨并整合小组内容（时间：5分钟）

...........

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