【资料简介】

推销训练市场调查表开拓客户
市调表的作用
1、作为有力的拜访工具、拜访借口去接触客户，迅速补充大量准主顾； 2、宣传公司品牌、宣传自己； 3、引发客户对人生五大问题的思考； 4、可轻松导入谈保险话题； 5、了解客户保险需求。
目的直接获得准客户
使用对象亲朋好友  随机拜访（抽查、了解、调查）大卖场客户  职团开拓（小区、市场、商场、公园、工厂、某地段、某乡村）
开门话术
1、（缘故）我们公司想了解一下老百姓的需求，我现在的工作很简单，只要每天完成3份市场调查，对了今天刚好已完成2份，请您也帮我填一份吧？说不定还能中奖呢？…… 2、（陌生）我是xx保险公司的市场调研员，我们公司想了解一下老百姓的需求，打扰您3分钟，帮我填一份吧？ 3、（转介绍）您很认同我们的公司和产品，你的意见是很有参考性的，请您也帮我填一份市场调查表吧？说不定还能中奖呢！您看我还有两份，您给介绍两位像您这样具有保险理念的朋友，我去做一下调查吧？
题目设置意义与功用
第一个问题         了解客户对保险行业的了解情况；  
以国家政策为出发点可以引出近年来国家的政策倾向，国家对保险行业大力支持，今后保险是每个老百姓都不能缺少的保障。第二个问题         
通过该项问题的设置，可以简单了解客户现有的保障情况；         
以老百姓关心的医疗问题导入，可以打消客户的防备之心，进而了解客户单位的福利情况和和被调查者对商业保险的认识。
当客户回答：有公费医疗    赞美客户单位的福利好    通过提问可了解到客户的职业或单位当客户回答：有统筹医疗    了解客户单位的性质，激发客户对保障的需求