【资料简介】

附加险的推动助我成长
内 容
一、对附加险的认知二、附加险推动举措三、下阶段目标计划
对客户来讲
附加险的销售，可以满足不同客户对保险保障的个性化需求附加险是从“套餐”向“自助餐”的转变市场主要产品形态仍是格式条款，一张保单承担多种责任，“保什么不保什么”决定权在公司，客户只有“买与不买”的选择权而随着社会的进步、行业的发展、客户保险意识的增强，客户的保险需求呈现出多样化和个性化的发展趋势，“套餐”式的产品形态已与之不相匹配
对队伍来讲
主险续佣随年期越降越低，而附加险年年都是“首佣”且计入维持考核和持续绩优平移，附加险的销售，对于营销员而言有提升收入、稳定队伍、持续绩优的重要意义主险的保障责任多以重疾、身故（全残）为主，事故发生概率低，而附加险保障责任则多以意外、医疗为主，日常发生率高，客户获得赔付后，极易实现加保、转介绍，有力提高客户黏度培养忠诚客户
对公司来讲
附加险的销售，有助于产品市场竞争力的提升和业务目标的达成附加险可以弥补主险的保障缺口，使产品“性价比”大幅提升，客户更易接受，销售目标更易达成根据总公司“附随主管”的考核政策，附加险全额计入期交、十年期任务，有利于年度业务目标的达成
一、对附加险的认知二、附加险推动举措三、下阶段目标计划
内 容
推动举措（1/4）
附加险 1、打破“保险死了残了才赔”的魔咒，避免“交了很多保费发生意外或住院医疗却无法赔付”的尴尬； 2、理赔既是一个案件，更是一个免费的广告！理赔一个客户，带动一片市场！ 3、从大数据来看，附加险销售的越多，客户产生理赔的概率越大，客户加保的概率越大，客户资源源源不断，才能够在行业长久发展。