【资料简介】

如何操作职场迎新会
思考
新人的第一张保单应该找谁做？新人的第一张保单做什么？如何促成新人的第一单？新人的第一单对新人而言有什么重大的意义？
为什么要引导新人自购
每一个新人都是一个客户，我们有责任宣传保险新人就像自己的孩子一样，我们一定要求我们的孩子买保险如果自己做保险都不购买保险，一定做不好保险培养一个有坚定保险意识的增员才是新人自购的最大收获
目录
签约班自购铺垫
迎新会（自购）各流程操作要点
会后主管辅导新人自购操作要点
关键动作一：签约班设置分享
增加分享课程：在签约班产品课程学习之前增加一个分享课程分享对象通过参加公司的学习后，认可了保险，给自己购买了保险并在后面的展业中充分利用自己的保单进行展业的人；以前对保险不认可，通过朋友或亲戚、自己的理赔完全认可了保险，加盟公司的人；分享突出保险给自己带来的好处目的：建立学员对保险的信心，认可保险，为后面的自购做铺垫
关键动作二：微调签约班健康产品类课程
签约班健康险课程三大板块产说会（1 课时）产品知识学习（1课时）销售逻辑学习及训练（1-2课程）
产说会课程版块操作要点
开篇导入，介绍课程目的，提醒学员转换身份来听此课程，也可根据课程需要加入产说会前面的一些环节，比如有奖问答等…… 导入：各位亲爱的学员，接下来我们将进入到今天的产品学习课程，接下来的内容请各位以客户的身份来聆听一场我们的产品发布会，然后我们会教会各位这个产品的基础知识以及如何去销售这个产品……    
自购引导
感谢xx老师给我们带来的风险解决方案！我想各位听了这个方案后，应该有三个感受，第一是检查自己和家人的健康保障，想想自己是否需要增加这个方案；第二是好东西要和好朋友一起分享。我身边的朋友有没有这个需要？