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家庭保障铁三角认知及面谈逻辑(28页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1542kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

家庭保障铁三角认知及面谈逻辑

家庭保障铁三角
1.如何看保险
保险是个性化的家庭财务安排,
必须量身定制!
2.买保险的三个原则
① 一家之主原则 ② 自下而上原则
3、 保费保额原则
③ 家庭铁三角最稳健
夫妻+孩子    夫妻互保    全方位豁免
亲子链接计划(一家之主+孩子)
一家之主或宝贝专属计划(孩子的保单加上全方位豁免)
面谈前的准备
1. 资料收集:家庭结构、年龄、收入结构、职业、现有保障(社保与商保)、父母保障情况、资产与负债(包括贷款和借债)
通过介绍人和微信沟通直接收集or见面后再补充
认清客户,根据客户状况强化买保险的急迫性
2.    必须与客户夫妻一起面谈
减少后期追踪
每个环节都要高效——
强调让客户尽早拥有保单,
风险不等人!
面谈逻辑
提出三个问题
讲解标准普尔图
阐述买保险三原则
明确三种关系
根据夫妻收入比确定保     费保额

...........

 

 

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