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保险分享短险的秘密(16页).ppt
【资料简介】
长:20分钟 主要内容 拓客的秘密(一) 短险:保险期间为一年或一年内的意外险,健康险短险是最实用人人买得起的“百姓保险” 短险是行业价值的“颜值担当” 短险是敲门砖,交往-交情-交易短险是底薪,打造业务伙伴根据地,年年是新单,助新伙伴留存短险是开拓市场,抢占资源的最佳武器:守土有责,拓疆有方,争取先入为主;反之丧失优势。 拓客的秘密(二) 2016年xx理赔案件22705件,理赔款6919万元其中寿险理赔961件,理赔款2169万元短险理赔21744件,理赔款4750万元 2016年6月底xx村何某购买安心卡300元, 2016年9月何某收玉米时不慎摔伤,客户出院后获赔伤残金:7000 元,医疗费:10000元,住院津贴210元。客户很感动全家购买了期交保单20000元。在他的带动下,这个村85%以上都购买了短险,成了我的xx村,永远的根据地。 收入的秘密 一周3张全家福一月12张保费:3600元佣金:600元坚持一年后,每月1200元,坚持十年每月?元。 一天1张全家福一月30张保费:9000元佣金:1500元同样坚持十年,每月?元。 不仅如此,短险开拓的背后,是12-30个家庭,每个家庭一张 期交保单,那么月收入? 市场的秘密 由于短险具备保费低廉、保障范 围广、保障额度高、投保手续简便等特点,因此卡单几乎适合投保范围内的所有的目标市场,特别是众多沉睡的裸体保单,以消灭裸单增加保障为借口深挖客户。 消费社团 邻居社区 客户市场 无穷尽! 财富图 他们的背后… 裸单客户 1. 对于已经投保长期险的裸单客户,可以进行长、短险相结合,进行捆绑销售,力求为客户提供更加完善的保障计划。年龄超过 45岁以上的用网销卡单补充齐全。
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