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保额销售法话术.rar
【资料简介】
重大疾病经济损失图 这是我们的人生【画(1)】。 这是我们创造的财富【画(2)】。 如果我们一生没有风险中断我们创造财富的能力,那么我们创造的财富会稳步增加【画(3)】。 然而统计数据显示,42岁为重大疾病索赔的平均年龄。 如果42岁发生了重大疾病: 首先,我们创造财富的能力将因此而中断【画(4)】。 医学上有个5年生存率的概念,意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗,5年后继续存活的人,他的生存几率就和常人一样了。 但前提是,在这5年内,我们能够支付大额的医疗费用,如果有社保,按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。 其次,我们会因为这个风险,损失本应该继续创造的财富。【画(5)】 还有,住院和康复期间家属的花销和其工资奖金收入的损失。【画(6)】 假如经过治疗重新获得健康,那么将继续我们积累财富的旅程。 但事实是,每一个经历过大病的人健康将不如从前,可能因为精力不足、体力有限,还有这5年期间自身技能的贬值,创造财富的能力也会减少。【画(7)】 所以,重大疾病要提前做好规划,并不是说我们一定会得这些大病,也不是说我们拿不起看病的钱,而是如果万一罹患重疾,我们损失的不仅仅是医疗费,更大的是来自于工作收入损失。 请为创造价值的能力而购买重大疾病保险,选择支付能力允许的足额保障。 重大疾病保险(major medical insurance)是一个专用术语,主要目的是缓解被保险人因巨大的损失而承受的财务负担。(乔治?E?瑞达) 重大疾病发生后需要计算三笔费用:医疗费用、康复费用和收入损失补偿。 此图较深刻地说明了重大疾病保险存在的意义,请熟练记忆。
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