【资料简介】

立足根本  着眼未来     
这个月怎么还没业务？再没业务奖励就没了！什么时候开单？什么时候增员？
有单子我还不交吗？我还不知道挣钱吗？
那个增员说干不了、别问了！
甚至电话不接、短信不回
活动量
有没有一种标准？
伙伴拜访有标尺 追踪管控有方法 拜访总结有力度
准客户开拓         专业化 销售流程
客户有效拜访五步曲
1、源自于专业化销售流程 2、结合队伍实际拜访总结 3、提炼于内管的管控方法
小明现象
客户有效拜访五步曲
步骤 第一步 第二步 第三步
主要目的 面见沟通介绍自己                 
及工作 介绍保险的基本作     用或保险的形势             
展示保障设计
希望实现         
希望加强交流 希望提出保险建议 希望提出修改异议
尝试进行 尝试介绍保险的基本作用或             
保险的形势， 尝试对其家庭具体成员做出                 
保障设计     
尝试办理投保手续并缴费
客养方式         
小酒会、游玩 公司活动，说明会             
对接奖励
第四步
办理投保手续完善