【资料简介】

赢 在 转 介 绍               
系列之一   转介绍是你最有效的业绩来源
写在前面的话
在保险产品营销中，老客户的转介绍是获得新客户的重要途径和来源。       
老客户介绍的新客户通常具有稳定、积极、认同保险概念等优势，通过老客户的推荐，新客户具备了一定的保险知识，拥有一定的保险意识和一定的行业认同感。        因此，在销售保险产品时，较容易交流沟通，促成签单，最终成为自己的客户。
赢 在 转 介 绍
对我们来说，开拓市场最重要的是什么？
客 户 资 源
我们的困惑？
我认识的人都已经拜访了… 该签单的几乎都已经签单了… 陌生客户需要较长的时间培养…
我们的处境！
我们接触的人有限… 我们每位老客户都认识很多人… 客户匮乏，业绩不稳定…
乔·吉拉德        世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
250定律：不得罪一个顾客
在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 班·费德文        班·费德文（Ben Feldman），一位保险界的传奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，曾创下在一天中售出2500万美元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记录。获得强·纽顿·罗素纪念奖，此为保险业最高荣誉。他的客户多数都是转介绍。
金融行业销售泰斗的教诲
一份没有获得转介绍的签单，         是一次失败的签单！
金融行业市场调查显示： 50%的客户来源主要是通过转介绍！
金融行业客户数据分析
什么是转介绍法？
转介绍法则：         利用现有人脉关系，借由你专业的服务赢得他人的信任，从而帮助您推荐客户的方法。