【资料简介】

赢 在 转 介 绍           系列之二   转介绍给你取之不尽的客户资源
写在前面的话
客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。        
然而在实际中我们发现，这种方法认可的人多，实际使用的人却不多，使用好的更少。究其根本原因是我们对客户的了解和需求不够，只有掌握了客户的实际需求，我们才能更自如的运用转介绍。
赢 在 转 介 绍
成功转介绍占比分析
60%→信赖你的为人 23%→他的朋友有保险的需求 10%→相信公司和产品 7%→其他
成功转介绍的因素占比
客户帮助转介绍的原因
为什么客户会帮我们转介绍
你是否可以将转介绍做好，客户的想法不是最重要的，最重要的是你对客户的服务是否能够得到客户的认可。
客户对于转介绍的想法
A、客户都希望为自己服务的销售人员绝对优秀，甚至比自己周围朋友的服务人员都要优秀，是最优秀的，也正是基于这一点，客户在一定条件下会帮助我们实现优秀。
B、如果你的服务令客户满意，客户会期望把他的朋友也介绍给你服务，这不光会给你带来好处，也会给客户带来荣誉（对原有客户进行良好服务是客户转介绍的关键基础，你此时最重要的工作就是通过服务让客户对你认可和信任）。
C、客户周围的朋友一定有保险需求，关键是他们需要一个值得信任的人，作为客户而言做这样一件有意义的事，会令其非常开心。