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巧借触点进行客户服务(28页).ppt
【资料简介】
触点服务,机遇无限 什么是触点服务 触点服务是指在合适的时间、合适的地点、采取合适的方式(触点)与特定客户进行接触,使这些与顾客接触的关键时刻变为客户满意的时刻,并达成预期沟通目标。 海底捞的成功秘诀 海底捞在短短二十多来年,全国已经发展了142家店面,并开设海 外分店,拥有员工15000多名,已经成为餐饮行业的典范。 海底捞成功的背后抓住哪些触点服务? 专门的泊车服务生,无歧视车型;周一到周五中午,免费擦车; 就餐前:若有很多人等候:免费的各种零食、免费的书刊杂志;各类娱乐设施;儿童专区,有人陪宝宝玩耍;宝宝蛋羹; 就餐中:给每个人发围裙;给长发女士发橡皮筋;送上小塑料袋以防手机进水;给戴眼镜的顾客送上擦镜布;熟悉顾客的名字,甚至是老顾客的生日,纪念日;洗手间专人伺候,提供美发护肤用品等等。 在接触过程中点点滴滴、每个细小的触点,都有细致入微的 服务,让客户感受良好。 据埃森哲实例调查得出结论: 在客户接触全周期(一年)管理中“6”次接触 ,销售成交几率最高。 一年内如何能与客户接触6次? 巧借触点,进行客户服务 巧借触点 机遇无限 如何寻找触点? 保险营销有哪些触点? 适合我们使用的触点:
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