【资料简介】

健康險的認知及高額保單銷售理念及技巧
xx保額30萬以下共26845人，占比94.1%； xx保額30萬以上僅1664人，占比5.9%。全省人均保額僅為10.7萬。
xx人18-50歲老客戶可再提額60.2億元（免體檢額度）；可轉換3.4億保費，其中xx9200萬、xx6000萬、xx4000萬；可帶來直接傭金：1.02億，間接傭金：8526萬，續期傭金：4094萬元，共計2.3億
問：這個時代什麼變化最快？
一組數字帶來的思考
社會對健康保障的關注與需求越來越高
課程大綱
高額健康險銷售理念健康險銷售黃金法則健康險銷售異議處理
思考一
三兄弟購買保險的故事談談患重病概率
思考二
4.這點保額夠嗎？為什麼沒有加保？
2.客戶為什麼不願意購買或者加保？
1.你的健康險銷售的件均是多少？
3.你自己的健康保額有嗎？有多少？
5.先有觀念還是先有錢？
思考三
十年前的10萬保額今天還管用？今天的30萬保額十年後還夠用？十年後客戶是否具備加保資格？
健康保險不僅要解決個人的醫療費用問題，還要解決重大疾病所帶來的家庭財務問題
高額健康險的正確理念（1/2）
健康險保額要匹配經濟增速、醫療成本、人性訴求，要用未來的眼光看待今天的保額