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健康险高保额销售黄金法则.rar
【资料简介】
重疾险高保额 黄金法则 一、背景: 在健康险销售实践中,发现涉及的问题相对销售其他产品来说,客户的疑问比较多,对业务员的专业要求也比较高,根据寿险营销中客户提问次数与促成率的曲线规律,许多销售效率低下的原因,皆因业务人员的销售流程混乱,或者没有销售流程。结合寿险营销的流程及健康险实际销售经验,总结出一套容易记忆背诵的销售逻辑----健康险销售黄金法则 二、黄金法则: 1、自然切入 2、三高一低 3、四大危害 4、三三法则 三、 应用要求: * 黄金法则,是帮助我们,尤其是新人在面对客户销售时,如何按流程逐一说明的过程,对于一些客户模糊的观念要重点说明,不能省略; * 许多不成功的案例,大多是因业务员直接切入产品,而未作更深入细化的说明所致; * 黄金法则的认真掌握,是最有效的沟通,且会让客户许多认识误区得到清晰理解,那促成签单也就自然而然; * 学习曲线告诉我们:一个人经常性的重复做好一件事(一个理念),重复的次数越多,所获得的效果越好,成本越低,效率越高,越快乐! * 所有的学习从简单背诵开始,在背熟的基础上再做创新应用。
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