【资料简介】

季发展辅导会案例分析A
主管培育——处经理晋级
案例背景
xx处经理团队情况：个人FYC5595.93元；直辖组有效人力5人；直辖组FYC：15815.71元；直辖处FYC：53099元；直辖处有效人力17人；上季考核状态为维持面谈对象：所辖团队主管面谈时机：季发展辅导会前面谈工具： 《组经理季行动计划书》、《处经理季行动计划书》、季度发展目标、架构图、预考核表
第一步：寒暄赞美
道明目的：我今天找你的目的，就是想帮你和你的团队做进一步的规划，你愿意吗？
认定问题：我知道你是一个很有计划的人，想要提升收入、做大团队，一定要找到方法、合理规划，你认同吗？
营造氛围：*主管，您是公司的资深主管了,您一直都是非常积极上进,团队近期发展得也很不错，想和你聊聊你下一步有什么打算吗？
第二步：分析现状(1/2)
个人FYC：5595.93元直辖组有效人力：5人直辖组FYC：15815.71元管辖组经理数：3人直辖处FYC：53099元直辖处有效人力：17人直辖处低零绩效人员：6人上季考核状态：维持
1．直辖组有效人力达到 1+5 ； 2.直辖组季度FYC16Q; 3.直辖处有效人力25人； 4.直辖处季度FYC100Q； 5．管辖组4个，其中优质组2个； ……
1.直辖组有效人力5人（差1人） 2.直辖组季度FYC13.2Q（进一步努力可达成） 3.直辖处有效人力17人（须持续做大直辖处） 4.直辖处季度44.2Q（业绩压力较大） 5．管辖组3个，均为达标体（须引导管辖组做优，并培育新组）