【资料简介】

开门红总结汇报及2018年发展规划
开门红总结及检视
2018发展规划
下阶段（春节假日营销、春节后）
目 录
CONTENTS
开门红总结及检视
PART ONE
一、开门红系列数据
1、根据开门红前系列制定的目标，实际达成产生较大偏差：（1）总体保费方面：直辖差距45%，xx区队超额达成144%；（2）总活动率方面：直辖差距10%-1人，xx区队差距18%-2人；（3）xx活动率方面：直辖差距40%-4人，xx区队差距27.3%-3人；（4）xx活动率方面：直辖差距60%-6人，xx区队差距64%-7人 2、增员方面为0
二、开门红总结及分析
未完成预期目标的原因分析：团队计划实施结果偏差较大，人力发展停滞，开门红业务方面仅王宽、周怀钰、xx达成原定目标，究其原因如下： 1、系列成员对于开门红产品及业务知识还不够全面 2、某些伙伴对于对工作还不够认真，要求不够严格，心态容易被周围的环境影响而有所动摇 3、对时间安排不够合理，至一些工作不能按时完成 4、对团队认识不够充分，对团队成员要求、期望过高 5、酒会邀约发生了偏差以及后续的追踪力度不够 6、工作执行力度不够
开门红过程做的好的地方： 1、通过三轮（处、课、直辖）的开门红启动会议，调动了员工的积极性 2、家属联谊会的举办增强了家属对于公司及产品的认可，所以我们有7位（33%）伙伴购买了自保件 3、开门红面谈较为深入，目标制定得较为仔细，实施办法较为具体 4、酒会的门票情况和邀约力度非常不错，将近95套大小酒会门票，员工人人有参与其中 5、坚持进行早早练以及系列的产品学习集训 6、每周坚持做客户分析会，解决团队伙伴在开门红期间拜访、产品、客户等问题
自主经营！执行力！技能！