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保险公司电销技能提升三维度(24页).ppt
【资料简介】
技能提升三维度 目 录 开场白 成交确认 第一次低迷期 出现时间:上线一月左右 集中表现: 1、线上客户问题不能明确回答 2、促成时不敢切入主题 原因:经常被拒绝,不能顺利按照流程话术介绍,信心遭受打击 提升自信的办法:回听自己上线成交的第一通录音认知电销成功法则:“量大和简单” 开场白 成交确认 第二次低迷期 出现时间:销售人员在某月业绩达到高点后 集中表现: 1、一段时期业绩持续低迷 2、销售人员心里希望做好,成功几率却变小 原因:疲软,思维受限,缺少突破 解决办法: 1、主管协助,从心态、习惯、技巧三方面分析 2、合理设定目标 工作绩效 一般指工作产出与投入之比,通俗地讲就是在进行某任务时,取得的成绩与所用时间、精力、金钱等的比值。产出大于投入,就是正效率;产出小于投入,就是负效率。工作效率是评定工作能力的重要指标。提高工作效率就是要求正效率值不断增大。一个人的工作能力如何,很大程度上看工作效率的高低。 绩效提升的好处:资源深耕,业绩增加,收入翻番 大数法则一定不陌生,从进入行业就知道这个法则,通过实践也证明大数法则能让业绩平稳增长,可是长期仅依靠此法则也会带来业绩瓶颈。 我们要在原有的工作节奏上优化思维模式和工作习惯 多接触开发新客户提高承保客户数量 提升销售技能提高承保客户占比
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