【资料简介】

不要人头要人才
当前小组架构
2016年1月前的架构
带属员特别吃力，一度放弃晋升，想转专业层级
1、收入差距对比主管每月做单5000元与自己做单60000元，收入相同 2、xx之夜立志明年站上舞台
再次萌发晋升的想法
第四个增员：xx
背景：       十多年前，与她共事，是她的“小跟班” 特征：  一个成功独立的女强人
2015年9月，刚入司时失败的一次增员经历
遇到困难：xx说“跟你做保险，肯定做不了几个月” 当时的我：哑口无言，失败收场
xx?还能不能成功增员她? 要人头还是要人才？
晋升差距如何弥补
2015年12月，成功的一次增员面谈（1/2）
再拜访理由：从xx回来，第一时间接风再拜访前做好充足准备：展业手册、工资条、福利待遇表
沟通关键点：           我增你来不是做业务员的，是来做经理的！后续促成：邀约到公司，借力，促成
2015年12月，成功的一次增员面谈（2/2）
成功新增的原因：
优秀才能吸引优秀