保险分享三次面见搞定缘故客户(15页).ppt

保险分享三次面见搞定缘故客户(15页).ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1246kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险分享三次面见搞定缘故客户

三次面见搞定缘故客户
入司以来，缘故客户保单件数占总件数的71%
个人数据展示
你帮我买个保险吧我们关系那么好，你支持我一下
以往的做法：
我已经有了，最近没钱关系归关系，不谈保险还行，谈保险伤感情
业务员
缘故
得到的结果：
主管的陪访让我得出结论：缘故客户也要陌生化经营
准备工作1：精准定位客户家中有宝宝经济条件较好家族病史准备工作2：电话邀约告知对方我在xx人寿上班，你的车险啥时候到？试探反应排斥 → 不打电话直接拜访不排斥 → 约好面见时间，进行面访
三次面见搞定缘故客户该怎么做？
三次面见搞定缘故客户该怎么做？
通过询问，产生兴趣
保单整理
保险师查责任
找到缺口
人生的7张保单

...........

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