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训练大纲
你永远没有第二次机会 去创造良好的第一印象！
面谈主要是要让客户了解你、了解公司、了解保险理
念，静心听你讲产品。
让客户喜欢上你，就成功了一半！
训练大纲
案例1         业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险产品，但张先生一直没有购买。         某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”         碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。
案例2         一个月后，业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己为什么选择寿险营销工作、为什么选择xx保险公司，并顺势引入 xx产品对家庭的作用。         张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和xx保险公司有了新的认识。         一周后的再次接触，张先生给自己购买了“xx”，年交保费 10万元。