【资料简介】

再看新人生产线
问题一、新人生产线到底是什么？问题二、新人生产线的认识我们是否都明晰？问题三、如何更好的运作新人生产线？
从新人需求谈起
启蒙期新人的表现
对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。   对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。
入司1个月
培育期新人的表现
销售进入瓶颈期，激情开始消退；   对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。
入司2～3个月
发展期新人的表现
客户资源面对枯竭，心态波动较大，开拓市场能力急待提升；   对行业初步了解，有了一定的销售技能，需要通过前程规划明确自己发展的方向。
入司4～6个月
成功的业务员=（K+S）×A×H
新人成长各阶段的特征
第一个月底薪4000元，第二个月1000元，第三个月0元 感到特别沮丧，工作热情不断下降，出勤也不像原来那么好了……