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寿险功能
发掘准客户
主要销售技巧
约只须投资将来所需金额的一半即可。并且那张保单的本金还可以用分期付款方式支付。你说，还有另的条件比这一个更相宜，更合理吗？绝对找不到！
五、家庭保障
因为那些准客户对人寿保险的真谛了解不够充分，所以他们极可能会认为买不买真正适合他们需要的保险，是可以任由他们自己作选择。但是，一旦他们骤然逝去，自己的家眷就会像年老力衰，不能再自给自足的工人般，仍旧要困苦地继续生活下去。这笔生活费用就和遗产税、后事费用、甚至教育费用一样，都是免不了的。人只要活一天，就要付出那一天的代价。支付代价的方法虽然不少，却绝对不可能在其中找出一种可以用来避免支付的方法。
人寿保险所提供的条件是如何的相宜呢？这个问题最好是去请教那些先人没有留下足够保险金给他们的遗属们。而他们也会很快的告诉你，现在他们正日复一日、月复一月、年复一年地为生活在奔波劳碌着，他们是最了解要获致保险的利益有多么困难的人。
他们原有可能每年收到定额的给付，但因没有投保，现在却须自己全额负担那些投保保险所能享有的利益。衣食住行都需花钱，并非人寿保险的保单昂贵。人们可透过人寿保险以轻易方法卸下一辈子的生活重担。
人活在世上，时时刻刻都要付出代价。这项代价是赖不掉的，生活条件是苛刻的，不像人寿保险的条件那么容易应付。本来，每一位人寿保险业务员都已经知道这个事实，但是他们常常把它给忘了。他们之所以轻易地忘记这个事实，主要是因为他们以为那些准客户，都已经体会到这个事实。实际上恰恰相反，很多准客户都没有认清这件事。