【资料简介】

以“小”博“大”，“常青”秘诀
1.中年创业，转战寿险
为什么选择保险？坚信保险对人们生活的保障作用，认为每一个人都应该配备保险。为什么选择华夏保险？最认同华夏保险产品的性价比，是真心为客户着想。为什么销售那么多常青树？要配备，首先配备健康保障类型。
2.个人常青树业绩盘点
2017年12月入司至今，已经成功签下14位家庭宝宝，为后续开发家庭保单做好铺垫，现已成功转化3组家庭保单；其中61%都是常青树。
3. 件数源于名单积累和持续拜访
客户来源：亲朋好友、陌生人常态维持20位客户同时跟进每天坚持拜访2-3位常青树准客户随时收集名单，连坐电梯都在收集名单！
4.1 秘诀：以“小”博“大”
2层含义：年龄小；保费少客户定位：开发有小孩子的家庭
4.2 以“小”博“大”的原因
小孩的常青树保费不高，保额又大，性价比高，极易促成；患大病的人越来越多，很多人家庭重疾保障意识加强。近年重疾低龄化的现象，让本来就疼爱小孩的父母更加愿意在孩子健康保障花钱；借助回访、送礼等机会，以“家庭支柱的理念”促成大人单。
常青树孩子保单 4件
常青树大人单 4件
常青树 8件
为什么先开发有小孩的家庭？
客户最常见的异议：我们都买了保险啦，还需要买吗？答：把保单拿过来，我帮你分析一下，接下来运用产品对比处理。