【资料简介】

“211”谈养老
产品回顾 211模式 现场演练 家庭作业
投保年龄 缴费方式 生存年金
出生且出院满28天至55周岁
趸/3年/5年/10年交 10天犹豫期后：返还基本保额*15% 59周岁（含）之前：每两年返还基本保额*15% 60周岁—80周岁：每一年返还基本保额*15%
产品回顾
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1.业务员：华先生，您感觉多少岁退休比较合适？
2.业务员：华先生，那您感觉退休之后每年多少的
养老金可以满足您对老年生活的要求？
华先生：60岁左右吧！
华先生：10万左右！
两个问题→挖掘需求
业务员：其实我也是这么想的，以目前的平均寿命80周岁计算，每年领取10 万，从60岁至80岁累计210万元。您有没有想过这210万的养老金怎么解决？华先生：这个真没想过！
业务员：我们老百姓一般会有以下三种选择：
第一种，直接存210万在银行；
第二种，投资高风险不确定收益的股票、基金、不动产等；
第三种，选择保证无论发生任何状况都可以安心养老的保险年金！您感觉哪一种更好呢？
华先生：还是第三种比较好！
一个逻辑→理念沟通