【资料简介】

缘故经营  成就自我
姓名：xx 所属公司：xx分公司现任职级： CA 教育背景：高中职业背景：自由职业入司时间：2017年8月所获荣誉：连续达成营业区标保十强精英班万元薪达成者 8月xx本部新人王中王
个人业绩展示
为什么加盟xx
在xx赚到了第一桶金，回xx想投资发展，却不顺利自己开过店，也干过房产中介，销售有一定经验深入了解保险后，觉得保险是稳定的、帮助人、有发展的行业，助人利己
准客户量坚定我的从业信心
对朋友做了调查，发现超过八成尚未拥有保险  马上列出了“老铁”的名单，定为第一批准客户
认知的强化带来行动的改变
人人都需要保险，如果只剩一份保险一定卖给自己最亲近的人  缘故经营也是最直接、最有效、最有意义的销售成长方式代理人身份的定位    专业要领先于情感、按客户的标准面对缘故、坚信    保险是只要了解就一定会买的东西 我所认为的保险销售的关键
观念是前提  价格是影响  服务是决定
要产出就要先投入  日常缘故经营方法
目  录
一、要产出就要先投入
舍得投入物质投入情感投入坚持投入
有舍才有得，有投才有入   利用礼物经营客户，看似吃点小亏，其实以后获得的更多  投入给对的客户，事先感受客户聆听过程的投入度，“买货才嫌货”